Affronter l’hiver : comment MMJ a assuré l’approvisionnement en granulés
L’hiver dernier a mis en évidence les faiblesses de la chaîne d’approvisionnement en granulés de bois en Pologne, mais le producteur de granulés MMJ a réussi à maintenir sa stabilité grâce à la maîtrise de ses sources d’approvisionnement en matières premières et à une planification stratégique. Nous avons eu l’occasion d’en discuter avec Paweł Pawłowski, directeur des ventes de biocarburants.
Bonjour Pawel, peux-tu nous parler un peu de l’histoire de MMJ ? Quand a-t-elle été fondée ?
Depuis plusieurs années, Patria-TOP, filiale du groupe, se consacre à la transformation du bois dans sa propre scierie, produisant et exportant des éléments d’architecture de jardin vers l’Europe occidentale. L’exploitation de la biomasse issue de cette activité s’est imposée comme une évolution naturelle. C’est ainsi qu’a été créée MMJ Biopaliwa ; après avoir commencé par produire des briquettes, l’entreprise a rapidement confirmé ses hypothèses initiales en s’adaptant aux changements du marché. La demande croissante en granulés nous a incités à commencer leur production en 2021. Le marché évident pour nos produits était celui de l’architecture de jardin, où nous avions déjà une position bien établie. À partir de 2025, le conseil d’administration de MMJ Biopaliwa a décidé de diversifier les ventes afin de répondre à la demande croissante sur le marché intérieur.
La biomasse restante issue du processus de production de certains produits est vendue sous forme de copeaux de bois destinés à la production de combustible ou de papier, tandis que l’écorce est vendue sur le marché local, soutenant ainsi les entreprises commerciales et manufacturières de la région.
Cet hiver a été difficile pour le marché polonais en raison de la hausse des prix des granulés ; certains négociants et producteurs ont d’ailleurs admis qu’ils étaient eux aussi à court de stocks. Comment cette situation a-t-elle affecté MMJ et comment l’entreprise a-t-elle surmonté ces difficultés ?
L’hiver dernier a en effet été difficile pour l’ensemble du secteur des granulés. La hausse de la demande pour les installations existantes, due à la baisse des températures, combinée à la mise en service de nouvelles installations, a entraîné un déséquilibre entre l’offre et la demande. Il convient de noter que la quantité de granulés provenant de l’Ukraine voisine disponibles sur notre marché a considérablement diminué au cours des saisons précédentes.
Jusqu’à présent, une part importante de notre production était exportée, mais l’année dernière, nous avons décidé de nous développer sur le marché intérieur. Il est important pour nous, tout en maintenant des prix de vente similaires, de réduire au minimum l’empreinte carbone liée au transport de nos granulés. Plus nous livrons près du lieu de production, plus la consommation de combustibles fossiles est faible. Nous sommes déterminés à fournir autant de granulés que possible au marché intérieur lors de la prochaine saison de chauffage.
Quels avantages le MMJ offre-t-il aux consommateurs de granulés ?
Nous disposons de notre propre scierie, ce qui nous assure un approvisionnement direct en matières premières. Cela garantit la stabilité et l’uniformité de nos granulés. Les certifications ENplus® et DIN Plus en sont la preuve. Grâce à notre vaste espace de stockage, nous sommes en mesure de garantir une meilleure disponibilité à nos clients pendant la saison automnale et hivernale. Notre priorité est d’offrir le meilleur service possible, ce qui nous permet de répondre de manière efficace, rapide et flexible à la demande du marché.
MMJ a obtenu la certification ENplus® il y a quelques années. Qu’est-ce qui vous a poussé à obtenir cette certification et pourquoi la considérez-vous comme importante ?
Pour de nombreux clients, la qualité est non seulement synonyme d’une marque reconnue, mais aussi d’une garantie de qualité du produit. C’est ce que garantit le certificat ENplus®. De nombreux clients particuliers et institutionnels sont conscients des avantages liés à la détention d’un certificat ENplus®, et certains l’exigent même lorsqu’ils font leur choix parmi la vaste gamme de granulés disponible sur le marché.
L’obtention de ce certificat confère le droit d’utiliser une marque déjà bien connue de nombreux consommateurs, mais elle impose également au fabricant l’obligation de respecter toutes les exigences de qualité fixées par les normes. Des inspections régulières et des évaluations positives confirment que toutes les personnes impliquées dans le processus de production des granulés sont pleinement conscientes de leurs responsabilités.
