Superar el invierno: cómo MMJ mantuvo el suministro de pellets
El invierno pasado puso de manifiesto las debilidades de la cadena de suministro de pellets en Polonia, pero el productor de pellets MMJ logró mantener la estabilidad gracias al control de sus fuentes de materia prima y a una planificación estratégica. Hemos tenido la oportunidad de hablar sobre ello con el director de ventas de biocombustibles, Paweł Pawłowski.
Hola, Paweł, ¿podría contarnos un poco sobre la historia de MMJ? ¿Cuándo se fundó?
Desde hace varios años, Patria-TOP, una filial del grupo empresarial, se dedica al procesamiento de madera en su propio aserradero, produciendo y exportando elementos de arquitectura de jardín a Europa Occidental. El aprovechamiento de la biomasa resultante fue una evolución natural. Por eso se fundó MMJ Biopaliwa; inicialmente dedicada a la producción de briquetas, la empresa verificó rápidamente sus hipótesis iniciales en respuesta a los cambios que se estaban produciendo en el mercado. La creciente demanda de pellets nos llevó a comenzar a producirlos en 2021. El mercado obvio para nuestros productos era el sector de la arquitectura de jardines, donde ya contábamos con una posición consolidada. A partir de 2025, el Consejo de Administración de MMJ Biopaliwa ha decidido diversificar las ventas con el fin de satisfacer la creciente demanda del mercado nacional.
La biomasa restante del proceso de producción de productos específicos se vende como astillas de madera para la producción de combustible o papel, mientras que la corteza se comercializa en el mercado local, apoyando a las empresas comerciales y manufactureras de la región.
Este invierno ha sido difícil para el mercado polaco debido al aumento de los precios de los pellets; algunos distribuidores y productores han admitido que también se han quedado sin existencias. ¿Cómo ha afectado esta situación a MMJ y cómo ha superado la empresa estos retos?
El invierno pasado fue, sin duda, un reto para todo el sector de los pellets. El aumento de la demanda de las instalaciones existentes debido a las bajas temperaturas, junto con la llegada de nuevas instalaciones, provocó que la demanda superara a la oferta. Cabe señalar que la cantidad de pellets disponibles en nuestro mercado procedentes de la vecina Ucrania ha disminuido significativamente en temporadas anteriores.
Hasta ahora, una parte significativa de nuestra producción se ha exportado, pero el año pasado decidimos expandirnos al mercado nacional. Para nosotros es importante que, al tiempo que mantenemos precios de venta similares, minimicemos la huella de carbono asociada al transporte de nuestros pellets. Cuanto más cerca del lugar de producción realicemos las entregas, menor será el consumo de combustibles fósiles. Estamos decididos a suministrar tantos pellets como sea posible al mercado nacional en la próxima temporada de calefacción.
¿Qué ventajas ofrece MMJ a los consumidores de pellets?
Contamos con nuestro propio aserradero, por lo que disponemos de nuestro propio suministro de materias primas. Esto garantiza la estabilidad y la consistencia de nuestros pellets. Los certificados ENplus® y DIN Plus son prueba de ello. Nuestro amplio espacio de almacenamiento nos permite garantizar una mayor disponibilidad a nuestros clientes durante la temporada de otoño e invierno. El objetivo es proporcionar el mayor nivel de servicio posible, lo que nos permite responder de manera eficiente, rápida y flexible a la demanda del mercado.
MMJ obtuvo la certificación ENplus® hace unos años. ¿Qué le motivó a obtener la certificación y por qué la considera importante?
Para muchos clientes, la calidad es sinónimo no solo de una marca reconocida, sino también de una garantía de calidad del producto. Esto queda garantizado por el certificado ENplus®. Muchos clientes particulares e institucionales son conscientes de las ventajas de contar con un certificado ENplus®, y algunos incluso lo exigen a la hora de elegir entre la amplia gama de pellets del mercado.
La obtención del certificado otorga el derecho a utilizar una marca que ya resulta familiar para muchos, pero también impone al fabricante la obligación de cumplir todos los requisitos de calidad establecidos por las normas. Las inspecciones periódicas y las evaluaciones positivas confirman que todas las personas implicadas en el proceso de producción de pellets son plenamente conscientes de sus responsabilidades.
